Belfius wil grootste Belgische privaatbank worden

Belfius Private richt zich tot klanten met een financieel vermogen vanaf 500.000 euro. Zij kunnen 'lid' worden van de afdeling privaatbankieren van de bank. Het kost hen 75 euro per maand voor het hele gezin. Daarvoor krijgen ze toegang tot een hele reeks diensten, variërend van klassieke beleggingen en begeleiding bij het kopen van vastgoed tot de overdracht van vermogen naar de volgende generatie, alsook de overdracht van de familiale onderneming. Het gaat niet om een automatisch lidmaatschap. Niemand wordt verplicht om het aan te vragen. Maar wie ervoor kiest, weet wat hij voor zijn bijdrage kan verwachten.

Verschuiving van kapitaal

We zitten op een scharniermoment, zegt Olivier Onclin, de ondervoorzitter van het directiecomité van Belfius en vanaf volgend jaar de topman van de bank. Volgens Capgemini (consultancybedrijf, red.) zal tegen 2030 liefst 28% van het vermogen in ons land worden overgedragen. Dat is de grootste verschuiving ooit. Bovendien overweegt 85% van de volgende generatie om binnen één tot twee jaar na het ontvangen van de erfenis over te stappen naar een andere bank. Ook zegt 40% dat hun bank niet in staat is om aan hun verwachtingen te voldoen. Door een gezinsgerichte aanpak en het betrekken van de volgende generatie bij de overdracht van het familiaal vermogen hopen we hieraan iets te kunnen doen. Nog volgens Onclin is vermogen vandaag veel meer dan bezit: Het is ook een manier om impact te hebben.

100 miljard euro

De ambitie van Belfius inzake privaatbankieren komt niet uit de lucht gevallen. In 2019 nam de bank al het initiatief om een exclusief netwerk van kantoren voor privaatbankieren op te zetten. Vandaag zit het op 47, het doel is tegen begin 2027 naar 75 te gaan. Daarnaast trok het hiervoor ook gekwalificeerde medewerkers aan. Nu zijn het er 380, er zijn nog vacatures voor 60 bijkomende.

Belfius moet niet van nul starten. Ze bedient momenteel al 145.700 vermogende klanten, goed voor een totaal beheerd vermogen van 60 miljard euro en een marktaandeel van 15,2% op de markt van het privaatbankieren. Tegen 2030 wil Belfius dat marktaandeel opvoeren tot 20% en 100 miljard euro aan activa onder beheer krijgen. Daarmee zou het KBC als grootste Belgische privaatbank van de troon stoten. Belfius rekent BNP Paribas Fortis en ING niet mee omdat die buitenlandse eigenaars hebben.